Контекст#
Українські вчителі зобов'язані регулярно проходити курси підвищення кваліфікації. Після 2022 року офлайн-формат став проблематичним — переміщення, безпека, логістика. Онлайн-альтернативи або дорогі, або не мають університетської акредитації.
Ідея: побудувати EdTech платформу з акредитованими сертифікатами від університету, AI-driven outreach і повністю автоматизованим sales pipeline.
Моя Роль#
Я виступав як Product Lead, GTM-інженер і BizDev.
Стратегія і BizDev
Знайшов і закрив партнерство з Тернопільським національним педагогічним університетом. Університетська акредитація означає, що сертифікати SmartCourses юридично зараховуються вчителям як офіційне підвищення кваліфікації — це конкурентна перевага, яку потрібно домовитись, а не купити.
GTM і технічна реалізація
Написав генератор рекламних кампаній через Google Ads SDK з використанням AI для підбору ключових слів і генерації оголошень. Система автоматично формувала рекламні матеріали під конкретні сегменти аудиторії без ручного написання кожного оголошення. Архітектура базується на промпт-інженерингу з автоматичним аналізом пошукового попиту в EdTech вертикалі. AI генерує кластери ключових слів, створює варіанти оголошень під кожен сегмент, SDK програмно запускає кампанії через Google Ads API. Жодного ручного налаштування — весь процес від аналізу до запуску автоматизований. Результат: CTR 13-17% при середньому CPC $5.34 і CPA ~$12, що в 4-8 разів нижче типового EdTech CPA $50-100. Паралельно побудував AI-driven outreach і sales pipeline повністю на prompt engineering без дорогих CRM-систем. Pipeline обробив 502 реєстрації і конвертував 500 у бажаючих купити — конверсія 99.6% від реєстрації до наміру купівлі. Система використовувала prompt engineering для кваліфікації лідів, обробки заперечень, планування дзвінків і супроводу через процес прийняття рішення. Менеджер з продажів працював у рамках процесів, які я побудував, виконуючи, але не проектуючи workflow. Цей підхід масштабований без пропорційного збільшення штату.
Продукт
Сайт eij.com.ua створений через AI з фокусом на конверсію та довіру через університетське партнерство. Уся операційна модель — від залучення до закриття продажу — автоматизована через інтеграцію Google Ads SDK, AI-driven outreach і prompt-engineered sales pipeline. Платформа обробляла реєстрації, кваліфікувала ліди, планувала дзвінки і супроводжувала потенційних клієнтів через процес прийняття рішення без ручного втручання на кожному етапі. Університетська акредитація від Тернопільського національного педагогічного університету забезпечила легітимність сертифікатів і закрила головне заперечення вчителів — юридичне визнання курсів як офіційного підвищення кваліфікації. Це конкурентна перевага, яку неможливо відтворити без інституційного партнерства. Продукт валідував попит: 502 реєстрації, 500 бажаючих купити, 22 пілотні продажі з авансовими платежами 13 100 грн. Масштабування зупинилось через масові відключення електроенергії, а не через відсутність попиту або проблеми з продуктом.
Що Показали Цифри#
Google Ads (серпень–листопад 2025)
Топ-сегменти:
Аудиторія
- →Вчителі 35–54 роки
- →Mobile-first (97% витрат — мобільні)
- →Активність: Пн–Пт, 12:00–18:00
- →Гео: вся Україна
Реєстрації та попит
502 реєстрації
на платформі через AI-driven outreach і повністю автоматизований sales pipeline без ручного втручання на кожному етапі
500 бажаючих купити
підтверджений намір купівлі, люди були готові платити за університетські акредитовані сертифікати від Тернопільського національного педагогічного університету. Конверсія 99.6% від реєстрації до наміру купівлі — виняткова для EdTech, де типова конверсія становить 10-20%. Різниця: AI-driven кваліфікація лідів до реєстрації і автоматизований follow-up для підтримки залученості через процес прийняття рішення
Пілотні продажі
22 транзакції
успішно завершені — перші авансові платежі пілоту підтверджені, вийшло на 2 більше, ніж планували - частину вчителів запросили колег
500 не завершили
через відключення світла — форс-мажор, не відмова від продукту
13 100 грн
авансові надходження пілоту — реальні гроші, не тестові транзакції
Чому Масштабування Зупинилось#
Не провал продукту і не провал GTM. Масові відключення електроенергії в Україні зробили неможливим три речі одночасно:
Стабільне проведення онлайн-уроків
Вчителі і учні без світла не можуть підключитись
Завершення оплати
500 бажаючих не могли пройти платіжну форму під час відключень
Операційна робота
Sales pipeline потребує стабільного з'єднання
Продукт, партнерство і попит були доведені. Зовнішні обставини зупинили масштабування.
Що Доведено#
Ніша підтверджена
CTR 13–17% — виняткові показники для EdTech. Вчителі активно шукають онлайн-курси.
Попит підтверджений
500 людей, готових платити — це не ліди, це покупці, яким завадили інфраструктурні проблеми, а не якість продукту.
Партнерська модель працює
Університет закриває головне заперечення — легітимність сертифікату. Це те, що неможливо відтворити без інституційного партнерства.
AI ads generator — ефективний
Google Ads SDK + AI для підбору ключів і генерації оголошень дав CTR 13–17% без ручного написання кампаній. Це відтворюваний підхід для будь-якого EdTech продукту.
AI sales pipeline — масштабований
Побудований на prompt engineering, без дорогих CRM-систем. Від outreach до закриття угоди — автоматизовано.
Потенціал При Стабільній Інфраструктурі#
При стабільному електропостачанні і бюджеті $329/день:
- →500 бажаючих → ~400–450 завершених продажів за той самий період
- →CPA $12 при LTV курсу — окупність з першої транзакції
- →Партнерська модель з університетами — відтворювана в інших регіонах і країнах
Стек#
Google Ads SDK
Платформа реклами
AI (prompt engineering)
Генерація контенту
Screener
Аналіз даних
Партнерство з університетом
Акредитація
eij.com.ua
Платформа
FAQ#
Чому вчителі не могли завершити оплату?
Масові відключення електроенергії в Україні стали критичною перешкодою. 500 бажаючих купити не могли пройти платіжну форму під час відключень світла. Це не відмова від продукту, а інфраструктурна проблема. Продукт, партнерство і попит були доведені. Зовнішні обставини зупинили масштабування. Вчителі були готові платити — 22 пілотні транзакції успішно завершені з авансовими платежами на суму 13 100 грн. Решта 500 не змогли завершити оплату не тому, що передумали, а тому що фізично не могли отримати доступ до платіжної форми під час відключень світла. Це критична відмінність: sales pipeline працював, продукт резонував, університетське партнерство забезпечило довіру. Що не спрацювало — інфраструктура, а не бізнес-модель.
Чому університетська акредитація важлива?
Сертифікати SmartCourses юридично зараховуються вчителям як офіційне підвищення кваліфікації згідно з державними вимогами України для педагогів. Це конкурентна перевага, яку неможливо відтворити без інституційного партнерства з університетом. Українські вчителі зобов'язані регулярно проходити курси підвищення кваліфікації. Після 2022 року офлайн-формат став проблематичним — переміщення, безпека, логістика. Онлайн-альтернативи або дорогі, або не мають університетської акредитації. SmartCourses вирішив це через партнерство з Тернопільським національним педагогічним університетом. Університетська акредитація означає, що сертифікати юридично зараховуються як обов'язкове підвищення кваліфікації. Це закриває головне заперечення — легітимність сертифікату. Це те, що домовляєшся, а не купуєш. Партнерська модель відтворювана в інших регіонах і країнах з подібними регуляторними вимогами.
Як працював AI ads generator?
Google Ads SDK + AI для підбору ключових слів і генерації оголошень. Система автоматично формувала рекламні матеріали під конкретні сегменти аудиторії без ручного написання кожного оголошення. Результат: CTR 13-17%. Підхід відтворюваний для будь-якого EdTech продукту. AI аналізує пошуковий попит, генерує кластери ключових слів, створює варіанти оголошень, SDK запускає кампанії. Жодного ручного налаштування кампаній — весь процес автоматизований. Топ-сегмент курси для вчителів показав CTR 14.30% з 193 кліками. Сегмент підвищення кваліфікації досяг CTR 17.39%. Середній CPC $5.34, загальні витрати $1 180, CPA ~$12. Це виняткові показники для EdTech вертикалі, де типовий CPA становить $50-100. Той самий підхід я використовував у PerfectSquad для ігрового трафіку і AI Tools для дослідження каталогу.
Що таке AI sales pipeline?
Повністю автоматизований процес від outreach до закриття угоди, побудований на prompt engineering без дорогих CRM-систем. Менеджер з продажів працював у рамках процесів, які я побудував. Pipeline обробив 502 реєстрації і конвертував 500 у бажаючих купити — конверсія 99.6% від реєстрації до наміру купівлі. Це нетипово для EdTech, де конверсія реєстрація-купівля в середньому становить 10-20%. Різниця: AI-driven outreach кваліфікував ліди до реєстрації, а автоматизований follow-up підтримував залученість. Система використовувала prompt engineering для обробки заперечень, планування дзвінків, надсилання матеріалів і супроводу потенційних клієнтів через процес прийняття рішення. Менеджер з продажів виконував, але процес був розроблений для мінімізації ручної роботи і максимізації конверсії. Цей підхід масштабований і відтворюваний без пропорційного збільшення штату.
Чому CTR 13-17% — це виняткові показники?
Середній CTR для EdTech кампаній — 2-5%. CTR 13-17% означає, що оголошення резонують з аудиторією і вчителі активно шукають онлайн-курси підвищення кваліфікації. Це валідує нішу. Вчителі 35-54 роки, mobile-first (97% витрат на мобільні), активні Пн-Пт 12:00-18:00. Гео: вся Україна. Аудиторія чітко визначена і активно шукає. Топ-ключові слова: курси для вчителів (CTR 14.30%), підвищення кваліфікації (CTR 17.39%). Це не холодний трафік — це теплий, intent-driven пошук. Для порівняння, типовий CTR Google Ads по всіх індустріях становить 3-5%. EdTech зазвичай показує нижчі результати на рівні 2-3%. SmartCourses досяг 13-17%, тому що пропозиція (університетські акредитовані сертифікати) точно відповідала потребі (обов'язкове підвищення кваліфікації) у правильний час (перехід на онлайн після 2022).